“這款新鮮小麥粒是我們自家種植的，在直播間購買，有限時優惠！”剛剛過去的“五一”小長假，每天下午，瑞安九宮格市馬嶼鎮村民葉秀鑾都會在馬嶼“草根工社”直播間內，推廣宣傳新上市的小麥和農特產品。在她身后，就是浙江省瑞安市馬嶼鎮天井垟糧食生產功能區連片的金黃麥穗。
一臺手機、一個可伸縮支架和一個充電寶，一個簡瑜伽場地易的直播間就搭建完成了。面對鏡頭，葉秀鑾滔滔不絕地介紹著天井垟小班教學小麥。
葉秀鑾正在直播。林曉攝
“新來的朋友們可以先點點關注。我手里這碗小麥紅棗湯就是用新鮮小麥粒做的，營養美味，點擊下方鏈接就可以購買！”作為助農達人，直播間里的葉秀鑾總是活力滿滿。
“家里老人能吃嗎？”“沒問題，這是粗糧，我家90多歲的老人都在吃。”
“什么時候發貨？”“下午三點前拍下都是今天發貨，冷鏈包郵到家。”
……
直播間里十分熱鬧，不時有網友提問，葉秀鑾耐心地挨個兒回復。
“以前都是在手機上看別人直播，從沒想過自己也能成為主播。”在葉秀鑾看來，手機就是“新農具”，在田間地頭直播帶貨則是個“新農活”。“希望能讓更多人看到家鄉的優質農產品。”葉秀鑾笑著說。
麥田的另一頭，49歲的謝陳歡正熟練地直播。和葉秀鑾一樣，她也是馬嶼“草根工社”的主播之一。2022年，謝陳歡開始學習直播，如今，她已擁有三個直播賬號。直播間內，粉絲們親切地稱呼她“歡姐”。
“最開始那會兒，直播銷量并不理想。后來有一天，直播間突然有了2000多人，很驚喜，給了我很大鼓勵。”謝陳歡坦言，對的產品遇上對的時間，流量也就來了。
謝陳歡正在向粉絲們介紹講座天井垟小麥。受訪者供圖
直播時，謝陳歡有時說方言，有時講普通話。馬嶼“草根工社”電商導師李群表示，當主播不止一個賬號時，團隊會在后臺對不同賬號的數據進行分析。
“如果個人空間同城流量較多，主播在帶貨時會講方言。如果流量來自全國各地，那就要說普通話。”李群共享空間介紹，“每位全職主播在正式上崗前都要經過三個月到半年時間的系統培訓。通過培訓，讓主播們深入了解各類農產品特性，同時不斷提高語言表達能力，以熱情飽滿的工作狀態對待每一場助農直播。”
目前，馬嶼“草根工社”共有22位全職主播。哪里有助農活動，主播們就去哪兒。這不，今年4月，眼瞅著天井垟的小麥就要成熟，主播們又忙了起來。
在瑞安市馬嶼鎮天井垟，金黃的麥浪隨風起伏。蘇立鎖攝
瑞安市馬嶼鎮天井垟糧食生產功能區是浙江省糧食生產功能區十大示范區之一，總面積近3萬畝，糧食年產量達3萬噸，是名副其實的萬噸糧倉。近年來，當地注冊了廣受市場好評的“天井垟大米”“天井垟小麥”“進時租空間士索面”“進士蜂蜜”等健康養生農產品品牌。
“種得好，更瑜伽場地要賣得火。”馬嶼“草根工社”負責人莊文雅表示，如何讓更多的農產品賣出去，如何以直銷的形式讓更多“瑞安味道”變身“網紅尖貨”，走向更廣闊市場，是團隊一直在思考的。
4月初，天井垟的種糧大戶找到莊文雅，希望能夠借助馬嶼“草根工社”，拓寬小麥銷路，發展更多樣化的產業鏈。經過策劃構思，莊文雅帶領團隊制定了“直播助農+電商拼購+產地直發”的助農方案。
“我們有成熟的直播團隊，趁著這次小麥大豐收的時機，我們從4月20日開啟了麥田直播活動。截至目前，主播們已接力直播了十幾天。”莊文雅介紹，“只需一部手機，就能讓消費者直接面對農產品貨源，效果很好。”
麥田直播活動。林曉攝
不僅有直播帶貨，主播、探店達人還會創作各類短視頻，向網友“云展示”天井垟小麥的收割場景、麥田里的民俗歌舞表演，以及麥芽糖、葛根粉、索面等一系列馬嶼特色農產品。
“有二十年沒喝過麥湯了，這是我們小時候的味道！”通過線上直播和短視頻的形式，不少市民游客慕名來到天井垟，品美食、賞美景，體驗田園風光，在麥浪中拍照打卡。
莊文雅告訴人民網浙江頻道，光靠線下吆喝，傳播面不夠廣。手機直播這種“新農活”，積極拓寬了農產品線上銷售渠道。直播間里，村民可以展示自己的農產品，與消費者建立聯系，建立持續的信任關系，從而獲得更多的訂單。在進一步提高當地特色農產品知名度的同時，有力帶動了當地文旅消費。
據統計，“五一”小長假期間，天井垟日均接待游客近萬人次。連日來，“草根工社”通過直播帶貨，帶動當地小麥銷售近2萬公斤，農特產品銷售額近40萬元。
“我們是從2022年開始培訓主播做助農直播的，這幾年一直致力于鄉村振興事業，運用新理念、新技術帶動當地村民增收致富。”莊文雅表示，下一步將繼續舉辦培訓活動，不斷吸納更多的農村閑置勞動力加入直播團隊。同時，在不同時節有針對性地進行活動策劃，為應季農產品及時打開銷路，助力小鄉村融入大產業、對接大市場。
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